问题的提出：
大多数的企业在新产品开发和上市过程中都有可能遇到这样的问题：
－如何定价能使收益或市场份额达到最大？
－新产品上市之后，以何种价格能够最大限度地被消费者接受？
－对于已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？
－ 价格上升或者下降对销售的影响有多大？
－打击竞争对手的最佳价格是多少？
－对于改进的产品，消费者愿意为新增功能多付多少？
……
为了能够有效的回答这些问题，我们引入价格测试。
价格测试系统：
1、顾客意见法
顾客意见法就是直接面对面征询消费者对价格的意见，询问的内容包括：
（1）愿意支付多少钱购买产品；
（2）设定多个价位测试被访者的购买意向；
（3）设定价格梯度法（ Price Laddering ），通过循序渐进的询问，找出大多数消费者容易接受的价位。
2、敏感度测试法（ Price Sensitivity Measurement ）
PSM 法，又称价格敏感度测试。在本测试中，可以获得“潜在消费者的百分比”数据，判别“设定价格是否正常或可被接受”的范围。核心问题是：
. 多少钱觉得太便宜而会怀疑它的品质
. 多少钱比较划算
. 多少钱觉得比较贵但还可以接受
. 多少钱觉得太贵，无论这么好都肯定无法接受
价格敏感测试模型：
3、综合分析法（ Conjoint analysis ）
联合分析技术、需求弹性测量技术和离散模型技术等方法兼顾了其他因素（如产品要素、品牌等）对购买决策的影响。
其中，我们采用得最多的是需求弹性测量系统。
需求弹性测量系统
a) 能够得到的信息
当被测产品的价格有所变化时，对购买意愿在不同品牌之间的“转移情况”进行分析，得到消费者对于各品牌的价格敏感度。并可预测：
. 当一个品牌提价时，其它竞争品牌中哪些将是主要的受益者及其受益的程度；
. 采取降价策略时，会引起哪些竞争对手还击；
. 价格下调幅度在什么范围之内，其它品牌仍会保持目前的定价水平。
b) 测试方法
首先选定参评品牌及各参评品牌的不同参评价位。
将这些参评品牌及其相应价位使用正交组合形成一系列卡片。
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向受访者出示这些卡片，请受访者从每张卡片上选出最有可能购买的品牌。
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a) 测试结果
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品牌A
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品牌B
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品牌C
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品牌D
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品牌E
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（客户）
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初始份额
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21.4
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17
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25.5
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15.7
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20.6
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品牌C引起的份额变动
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1.9
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0.7
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-5
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2.3
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2.1
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品牌A引起的份额变动
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-3.4
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-0.3
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2.3
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0.5
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1.5
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最终份额
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19.9
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18
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22.6
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18.5
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24.2
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在不同的价格上个品牌的市场份额
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